2023年“春天行动”战役打响以来，房县农商银行窑淮支行紧紧围绕工作目标，大力开展贷款营销，抢先抓早，精准发力，多措并举，实现了信贷投放“开门红”。截至3月12日，支行各项贷款净增1671万元，完成“春天行动”任务计划的151.91%；微贷净增49笔1715万元，完成“春天行动”任务计划的156%，信贷投放和微贷营销居全行“双第一”。
上门拓展客户
围绕“学”字优技能。打铁还须自身硬。窑淮支行利用晨会、夕会、周会开展产品学习和技能培训，坚持人人既当讲师又当学生，做到反复学、反复讲和轮流讲；同时，利用晚上空闲时间，开展信贷档案互查、业务知识竞答、金融夜校等活动，进一步营造了全员学习的浓厚氛围，内勤人员成为了微贷营销小能手，外勤人员对产品知识更加了然于胸，实现了人人懂微贷、知方向、善营销的学习成效。
围绕“挖”字耕市场。一方面抓好镇村两级行政对接，精准获取全镇市场主体白名单，全力宣传创业担保贷款的利率、政策优惠，逐一上门对接金融需求，今年以来累计发放创业担保贷款45笔1000余万元；另一方面，通过上门拜访、村两委推荐、存量转介绍等方式，全力对接外出返乡成功人士，持续扩大优质客户群体。截至目前，营销扫码流量贷15笔280万元，线上“福e贷”60笔130万元。
围绕“快”字提效率。窑淮支行着力提升办贷效率，把“结办效率”放在首位，坚持在“快”上下功夫，支行行长亲自抓客户经理业务办理进度，通过“口碑效应”带来“1+N”的客源效果，实现业务突破发展。正值春耕生产的好时节，在窑淮镇从事茶叶种植的杨某，想贷款扩大种植规模，窑淮支行闻讯，主动上门服务，仅5天将50万元创业担保贷发放到位。杨某赞扬农商行办事效率高、值得信赖，并将亲戚朋友介绍到农商行开立结算账户，为窑淮支行引流存款300万元、贷款50万元。（房县农商银行窑淮支行 张磊 李平）
