2月27日上午，省联社组织召开全省农商行“春天行动”交流督办推进（视频）会。房县农商行有幸成为大会交流发言单位之一，党委书记、提名董事长王绍军代表房县农商行以《扛旗争先抢开局 勇夺春天开门红》为题在大会上作了存贷款交流发言，这既是省联社对房县农商行“春天行动”工作的高度肯定，也是对房县农商行的鞭策与鼓励。

党委书记、提名董事长王绍军代表房县农商行作存贷款交流发言

自2024年“春天行动”号角吹响以来，房县农商行紧紧围绕省市行党委工作部署，全面落实“三破三转”“五个统筹”理念，牢固树立“七个导向”，抢先抓早、提前行动，各项业务呈现超计划、超同期、超历史、超同业的“四超”喜人局面。截至2月25日，全行各项存款余额145.04亿元，比年初净增15亿元，完成省联社分配计划的166.73%，排名全省第二，存款付息率比年初下降0.15个百分点；各项贷款余额98.44亿元，较年初净增8.63亿元，完成省联社分配计划的235.54%，排名全省第一；微贷余额47.79亿元，较年初净增6.11亿元，完成省联社分配计划的174.45%，排名全省第一。

一、抢先谋早，下好制胜“先手棋”

思想统一早。迅速召开“春天行动”动员会、系列谋划会、机关部署会等共计7个场次，深入传达学习省市行会议精神，确保全行全员提早收心归位，聚精会神打好2024年开局“第一仗”。

目标站位高。锚定“稳居全市排名第一，跻身全省第一方阵”的总体目标，提高站位、对标先进、紧盯同业，以“高标准”压实“硬责任”，以“高要求”凝聚“源动力”，坚定不移推动“春天行动”各项任务迈上新高度。

房县农商行参加全县正月十三民俗文艺展演

统筹部署细。结合任务目标，及时研判市场形势，深入研究同业的产品特征和活动方案，提早制定“春天行动”考核方案和相关办法措施，切实做到早行动、早安排。

宣传氛围浓。围绕品牌塑造、形象提升，在全县投放户外广告50余块，全方位彰显农商行品牌魅力；同时，提前完成24 家网点的“春天行动”厅堂装饰工作，通过折页海报、音频、视频号、正月十三民俗文艺展演等形式，加强产品推介、利率宣传，持续营造“春天行动”浓厚氛围。

二、全员上阵，唱好营销“多重戏”

唱亮大员“重头戏”。围绕省市行“五大活动”要求，“七个名单”对接制度，领导班子充分发挥营销“主心骨”角色，抢抓年前资金集中兑付关键时间节点，高频、密集拜访县委县政府主要领导、县直相关部门，带队走访全县重点大户，对接重点项目，确保存贷款及时落户我行。

开展客户大走访、大服务活动

唱响支行“主角戏”。各支行充分发扬“挎包银行”精神，以社区、商区、园区、农区为阵地，全力开展客户大走访、大服务行动，全面对接协会商会、小微企业、公职人员、乡镇能人、返乡创业成功人士等关键人员，持续精耕城乡两大市场，不断筑牢业务发展“基础桩”。截至目前，全行储蓄存款余额达到126亿元，比年初净增9亿元，发放扫码流量贷、房易融、亲情贷等微贷产品3.3亿元，存贷两旺、百花齐放的局面全面打开。

唱好机关“示范戏”。充分发挥“复合型”机关职能，坚持做到干本职、下基层、快营销“三不误”，10个机关服务小组下沉网点，全天候开展基层帮扶、厅堂服务、外拓营销。截至目前，机关全体揽储1.56亿元，营销微贷2000余万元，起到了很好的示范引领作用，作出了应有的贡献。

三、严格奖惩，用好考核“连环招”

用实比拼招。综合考量存贷规模、市场区位、同业竞争程度等因素，将24家网点划分为3大战区，开展角逐比拼；同时，严格执行企业微信全员群“工作动态亮晒”制度，先进党支部评选与业务发展挂钩制度，用业绩决定流动红旗的归属，不断掀起一轮还比一轮高的营销热潮。

开展后进督办学习

用足政策招。牢牢牵住绩效考核牛鼻子，根据业务发展形势的变化，累计补充调整县行“春天行动”奖惩方案3次，先后出台加强信贷投放、存款业务特别贡献等专项绩效政策，让真金白银成为业务发展的助推器，激励全员争分夺秒挣工资、时不我待争绩效。截至目前，全行24家支行已有18家支行完成存款任务，4家支行存款余额突破10亿元大关，21家支行完成贷款营销任务。

用活督导招。按照领导包片督办、部室挂点指导、纪委跟进监督制度，对网点任务进度、工作作风、营销活动等进行全方位督导，同时创新性建立后进督办学习制度，对跟不上任务进度且排名后三位的支行、机关个人开展“夜校”补习学习，倒逼全员全力以赴赶进度，心无旁骛快营销。在一系列督导招式下，先后有6家支行由后进转先进。

四、提质增效，打好金融“服务牌”

抓实维护服务稳存量。深化“只有稳住存量，才能实现稳步增长”的认识，扎实做好存量客户维护工作，及时将“春天行动”存贷款到期清单下发至支行，实行名单制管理，确保存量存款到期及时转存，优质贷款到期及时续贷。目前，全行储蓄存款到期转存率达90%以上，存量客户增存近3亿元，优质贷款续贷达1.32亿元。

抓牢感情服务结硕果。全行全员切实发挥人缘、地缘优势，打好“一人连家庭，家庭连亲朋，亲朋连社会”的感情服务牌，最大限度扩大感情营销硕果。

开展存量客户维护走访

抓优厅堂服务促营销。以提升厅堂服务质效为着力点，强化业务分流，充实大堂人员，提高办理效率，从正月初四起全员提前结束春节假期，全部投入到厅堂服务中，全力以赴迎接年后柜面业务高峰，自正月初四以来，全行定期储蓄存款净增2.65亿元。

抓强柜面服务提质效。通过提升柜面服务水平，在抓存款增量的同时，广泛动员客户存3年向2年转换、存2年向1年转换，持续加大活期存款营销力度。截至目前，全行活期存款较年初增长5.98亿元，占比达41.27%，存款付息率较年初下降15个BP，存款营销实现了量质并举，提质增效成效得以显现。（房县农商银行办公室）