房县新闻网讯 通讯员 高运坤：2018年7月17日，房县国有资产监督管理局将光伏建设资本金3000万元存入房县天昊光伏扶贫有限公司基本户，至此该行今年已累计营销房县天昊光伏建设资金和保证金存款7638万元。截止目前，该行存款达73938万元，日均存款69899万元，同比增加14151万元，日均存贷比86%。该行的主要做法是：
一、信贷支农显担当
继年初省、市分行会议后，该行迅速召开行务会，安排部署存款相关事宜,成立了由支行行长为组长,分管行长为副组长，各部室主要负责人和管户客户经理为成员的存款营销领导小组，分层负责、精准对接、综合协调。该行将光伏建设专项资金纳入存款营销重点之一，作为今年新增存款的主要突破口，该行经过多次沟通协调县政府、县光伏办、房县天昊公司，达成了初步合作意向。
该行深知有成效才有发言权。为此，该行运用以贷款撬动存款的思路，加大信贷投放，着力支持地方经济发展。近一年来，该行全力支持房县重点核心项目，累计发放各类中长期贷款77800万元，先后支持了方家畈水库建设、东关社区棚户区改造，狮九路改建工程等项目，对这些重点项目的支持，提升了该行在房县经济建设中的骨干银行地位，引起了地方党政领导对该行工作的高度重视，为该行成为光伏扶贫项目的主办行打下了坚实基础。
二、吃透政策显专业
该行坚持“存款增效”的经营理念，坚持把光伏扶贫项目作为该县惠民工程重点来抓，以房县2018年光伏二期项目为依托，积极响应国家发改委、财政部、能源局、扶贫办关于光伏电站建设政策，学习总行《光伏扶贫贷款管理办法》，准确理解和把握融资要点，确保协调工作“理直气壮”。同时，该行领导通过专题报告、参加会议、电话请示等方式向县委、县政府主要领导汇报农发行服务三农、支持地方脱贫攻坚所做的工作和取得的成效。在后来成立的房县光伏扶贫建设领导小组中，该行作为小组成员之一，与小组其他成员加强沟通。通过与发改委、光伏办、能源办等单位紧密联系，掌握资金脉络，使得光伏资金存款全额顺利进入该行账户。
三、至诚服务显真情
该行不断更新服务理念,注重方法创新,积极优化金融服务, 开展了艰苦细致而卓有成效的工作。一是坚持全面服务。面对金融同业网络化的趋势，该行把“每一个客户都是VIP”作为客户宣传的口号，并落实在实际行动中。在窗口服务中，与企业经办人员和财政的主办人员互留微信，在政策和制度许可、有效防范风险、合规办理业务的同时尽量满足客户群体的多样化服务诉求。今年该行保障房存款新增2416万元，月末余额达8289万元，光伏建设资金和项目资本金应存尽存，保障性住房和基础设施配套资金存款到位率达到100%。二是开展精致服务。该行始终坚持“有温情”的服务方式，经常组织客户部门和财会部门上门对接企业和部门，客户部门和财会部门对客户基本做到了面熟心有数。目前，企业开户账户已达96户，今年新增账户16户，公积金存款开户工作得到县政府批复和市住房公积金办审批。三是实行跟踪服务。光伏资金涉及到多部门，审批节点多，在具体的落实过程中，有大量的协调工作要做，为争取领导重视和部门理解支持，该行行长多次到县财政局和光伏办找领导做汇报，而见领导一面也不是件容易的事，行长就跟着领导“追”，盯着领导“求”，围着领导“缠”，晓之以情，动之以理，凭着耐心细致的情感营销和坚强的毅力，攻克一道道难关，理顺一个个节点，用“不达目的不罢休”的精神换来了存款数字的增加。
